借钱配资炒股合法吗 经销商大会，五粮液回应了这些热点问题
12月18日上午，以“聚合力 应变局 共和美”为主题的五粮液第二十八届12·18共商共建共享大会（下称“12·18大会”）在宜宾市五粮液多功能厅举行。2024年，酒业发展进入深度调整周期，在这样的背景下，五粮液此次经销商大会备受关注。
提及多个热点问题
这次大会上，五粮液谈到了渠道优化、经销商盈利以及市场培育等多个重点话题。
五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦指出，将大力支持与五粮液同心同向的优秀经销商做大做强，着力优商、补商、扶商、强商，坚决优化掉忠诚度低、市场能力低、销售质量低的商家。
抓好产品量价平衡是2025年五粮液的营销工作重点之一。曾从钦提到，2025年，五粮液将从5个方面入手：加大力度抓好产品量价平衡、加大力度抓好渠道优化布局、加大力度抓好消费市场培育、加大力度抓好品牌宣传推广、加大力度抓好行业责任担当。
五粮液在千元价位段呈现“三高一低”的特点，即市场占有率高、复购率高、开瓶率高、社会库存相对较低，这是公司可持续发展的最大优势和底气。今年，公司核心产品市场价格总体稳定，保持在900元以上。
曾从钦特别提到“两个破除”，一个是破除经销商盈利的问题，一个是破除千元价位段竞品纠缠的问题。他表示，五粮液将把保障经销商的合理利润摆在营销工作的首位，用力推进产品价格向价值的合理回归，切实做好产品投放结构优化，加大市场赋能和正向激励，扎实开展好商家过程激励，真正提升商家经营信心。
明确2025为“营销执行提升年”
作为五粮液股份公司党委副书记、总经理，华涛首次亮相今年12·18年度大会。他表示，2025年，经营层将明确“营销执行提升年”定位，在守好品质品牌之正的同时，更加注重营销创新，提升产品力、品牌力、渠道力、服务力、执行力“五大能力”。
他表示，价格是高端名酒的生命线，维护价格体系的健康稳定是厂商共同的责任。未来五粮液将进一步疏解渠道压力，优化渠道费用，提升渠道盈利水平。从费用管控、市场治理、渠道优化等方面综合施策，全面提升经销商的利益。首先，将全面优化第八代五粮液的渠道费用，保证全国市场投入的一致性。
除了传统和直营渠道外，明年五粮液还将进一步拓展新兴渠道。加强与电商渠道的合作，创新试点“即时零售”运营新模式，让新兴渠道成为传统渠道的补充和完善。此外，还要完善强化国际渠道，持续优化渠道结构，深挖免税、零售及餐饮渠道潜力。同时，持续打击制假贩假和线上非授权违规销售行为。
此外，针对优势、弱势市场，低度酒、高度酒市场，五粮液根据不同产品的侧重，明年都将有不同的策略。比如针对弱势市场将会坚持“一地一策、一商一策”；针对经典五粮液系列，将打造北京、上海、深圳、成都四个高地市场。
在这次12.18大会上可以看到，五粮液作为行业头部企业，主动适应“时”与“势”的变化，着力固根基、扬优势、补短板、强弱项、促转型，持续将比较优势转化为高质量发展胜势，不仅显示出其对行业变化的应对能力，也将进一步增强经销商、投资者、合作伙伴等对企业未来发展的信心。
南方+记者：黄晓韵
